利用假期好好学习一下《赢在中国》里面的很多观点和思考。摘录了马云的一些点评和观点,有些可以理解,有些还需要继续琢磨。使用“把书读厚”的方式来读。
少做就是多做,不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手事,不要去挑战它,而应该去补充它,做它做不到的,服务好它,先求生存,再求战略,这是所有商家的基本规律。
主题20问:
1,商业的基本规律是什么?包括哪些内容?
2,怎么理解“少做就是多做”?
3,少做为什么就是多做?
4,在一个范围和程度内,如何评估是多做了还是少做了?
5,“少做”的付出是什么?结果是什么?副产品是什么?
6,“多做”的付出是什么?结果是什么?有何不好的影响,有何好的影响?
7,如何统筹理解“少做”和“多做”的现实关系和取舍,
8,从发展的角度,如何动态的调整“少做”和“多做”
9,少做和多做的关系,背后的根本原因是什么
10,举一个例子说明,少做 比 多做 更好或者更坏?
11,举一个例子说明,多做 比 少做更好 或者更坏??
12,做精做透的内涵是指啥?
13,如何找到强大对手没有做好的的地方?
14,如何界定“挑战”和“补充”?
15,如何低调的发展,不让对手所有防范?
16,生存和战略是企业中始终要思考的问题
17,商业的本质是什么?
18,如何看待和竞争对手的关系?
19,从18的思考开始,这一点往深里思考,涉及到了一个人的商业价值观?本质上我们如何做生意?做生意为了什么?
20,“少做就是多做,不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手事,不要去挑战它,而应该去补充它,做它做不到的,服务好它,先求生存,再求战略,这是所有商家的基本规律。”这就话到底该如何理解?
这世界上没有优秀的理念,只有脚踏实地的结果。
主题20问:
1,‘理念’到底是一种什么东西?
2,‘理念’是如何形成的?
3,‘理念’是如何影响我们的思考和行为的?
4,如何定义的结果?
5,要用哪些维度来定义结果?比如 时间、金钱,情感,情绪,认同,心理,享受,体验等等
6,你能举例说明,影响你自己的理念有哪些?
7,如何定义“优秀”?
8,如何定义“优秀的理念”?
9,尽可能多的举例你所知道的“理念”?
10,从上面列举的“理念”中,你认为“优秀的理念”有哪些,说明你的理由?
11,“脚踏实地”用来形容怎样的一种行动?
12,“脚踏实地的结果” 和 不“脚踏实地的结果”有何区别?
13,如何理解 “没有…., 只有…” 这种句式?
14,如何理解“这世界上没有优秀的理念,只有脚踏实地的结果。”的积极意义?
15,如何理解“这世界上没有优秀的理念,只有脚踏实地的结果。”的消极意义?
16,如何创造/发明一个‘理念’?
17,从“理念”到“结果”,中间到底要经历什么?
18,”结果“如何达成?
19,说说你的“理念”和“结果”的辩证关系?
20,从因果论的角度,简述【9】中的一个理念,在你的工作生活中形成了怎样的结果?
永远不要让资本说话,要让资本赚钱。
主题20问:
1,资本永远是贪婪的
2,资本不是万能的,他可能不会说话,很可能说的不对
3,资本的目的是赚钱,让他说话,他也会嫌累,不在其位不谋其政
4,契约很重要,明确企业的目标和责任义务,约束资本的目标和责任义务
5,坚定自己的立场,明确自己的存在的价值,资本要是说话了,就没你啥事了
6,资本也是脆弱和敏感的,资本其实非常脆弱,抗压力是最弱的,最值得保护的
7,说的好听点的,资本想是企业的爹娘,能给你企业温暖和基础的生命力,但是企业不能遇到啥事都找爹娘,但是爹娘对企业的啥事有都爱操心
8,说的不好听的,资本是苍蝇,不管是臭味的蛋,还是香味的蛋,只要让它看见缝,它都想盯一下
我觉得一个好东西往往是说不清楚的,说的清楚的往往不是好东西。
主题20问:
1,哲学思辨色彩浓厚,背后是丰厚的经验和敏锐的洞察,这种能力很难轻易获得
2,这个论断的一个背景思考是,分类思维。“东西”很多种类,这里的“东西”应该是“创意”,“观点”,“方案”,“战略方向”,“思路”,“思想”等
3,我想起了一句老话,只可意会不可言传。
4,当然很多“好东西”是说的清楚的,说不清楚不是好事
5,这里的说不清楚的意思应该是指,没有更多的基于事实的数据,现象或者现有的理论让别人相信或者理解你所说的内容(如2所列举的那些),经过若干时间后,这些内容直接或间接造成的后果被证实是符合预想的
6,说的清楚的往往不是好东西,这句话其实很有深意。试想我们身边什么东西是你说不清楚的呢?或者说的清楚呢?每个人很难对身边的所有的现象能用现存知识说清楚,即便是再博学的人
7,说不清楚 意味着可能2个事,1是你的本身的知识太少,不足以说清楚,2是内容本身足够复杂,你说不清楚
8,作为工程师,不管是好东西还是坏东西,都要有说清楚的能力,这是非常基础和重要的能力,说清楚的东西才能成为一种现实,才能作为技术决策的因素
我没有关系,也没有钱,我是一点点起来, 我相信关系非凡不可靠,做生意不能凭关系,做生 意不能凭小聪明,做生意最重要的是你明白客户需 要什么,实实在在创造价值,坚持下去。这世界最 不可靠的东西就是关系。
关于【关系】20问:
- 1,为什么说关系不可靠?
- 2,这个“关系”本质上什么呢?
- 3,关系有哪些分类?
- 4,何时需要关系?
- 5,何时需要主动的稳定关系?
- 6,何时需要增强关系?
- 7,何时需要减弱关系?
- 8,何时需要主动断绝关系?
- 9,我们需要什么什么样的关系?
- 10,形成关系的因素是
- 11,可靠的关系是什么样子的?
- 12,做生意为什么要凭关系?
- 13,关系对于生意人意味什么?
- 14,关系的生命周期是怎样?
- 15,如何从无到有的创建一个关系?
- 16,如何处理多个关系之间的关系?
- 17,关系怎么产生利益?
- 18,关系会对目标达成产生什么样的影响?
- 19,关系的的负反馈是什么?
- 20,关系管理的原则是什么?